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21
nov

Foco e sucesso do cliente são prioridades para Centrics

Participar do programa Academic Working Capital, como um dos grupos selecionados e já ter três clientes pagantes conquistados, antes do final de 2018, é o que estão vivendo os colegas Matheus Ambrosi e Vinicius Roberto Dall’Agnol, da equipe Centrics. Os estudantes estão na reta final do curso de engenharia de controle e automação na Universidade Federal de Santa Catarina, e vendendo seus serviços na cidade onde moram, Florianópolis.

Centrics é um SaaS, sigla em inglês par a software as a service, que significa software como um serviço, ou seja, uma aplicação online que pode ser usada no computador. O software nasceu para ser um gerenciador da jornada dos clientes das empresas, garantindo que eles estão atingindo os resultados esperados e que tenham um relacionamento de longo prazo e, com isso, mais rentável.

Na prática, a Centrics permite que as empresas definam os objetivos de seus clientes e construam uma série de etapas, atividades e indicadores para atingi-los. Assim, o time de relacionamento possui um único lugar para executar e gerenciar suas atividades, dando transparência as empresas sobre os riscos de cancelamento e oportunidades de negócio.

O foco é conquistar empresas que oferecem serviços B2B que priorizam o relacionamento para entrega de resultados de negócios. E, eles chegaram a esse segmento durante o processo de descobrimento de quem seriam seus usuários. Eles entrevistaram players de diversos segmentos e perceberam que os negócios que prestam serviços recorrentes eram os que mais sofriam com a saída de seus clientes.

A ideia de empreender já era algo antigo para Matheus e Vinicius, os dois sempre tiveram esse sonho e participaram de outros programas que só acentuaram essa vontade. “Eu fazia estágio na área de análise de negócios e fui cada vez mais me envolvendo com empreendedorismo. Logo depois fui morar no Egito e trabalhei numa das maiores aceleradoras do país, a partir dali sabia que era isso que gostaria de fazer quando voltasse ao Brasil”, falou Matheus sobre a vontade de ter sua própria startup.

Além de participar da edição de 2018 do AWC, a Centrics também participa do programa de inovação aberta Linklab, que oferece oportunidades para as startups conhecerem grandes empresas para conseguirem conectar suas dores e demandas do mercado. A aceleradora também fornece posições de trabalho no coworking Acate, em Florianópolis, atual endereço da startup. E por meio desse contato a equipe conheceu seu primeiro cliente: uma imobiliária que precisava melhorar seus números de retenção de clientes e queria aprimorar o relacionamento com eles.

Agora Matheus e Vinícius querem conquistar mais clientes e apresentar 5 contratos fechados na Feira de investimentos do AWC. Além disso, o foco está em finalizar os detalhes para que tenham propostas comerciais mais bem elaboradas para oferecer. “A gente quer ter 5 clientes até o fim do ano, e também estar prontos para propor para outras empresas um plano comercial fechado”, comenta Vinícius sobre os planos para dezembro de 2018.

 

 

18
set

Workshop II: Feira de feedbacks encerra os dois dias de atividades

O dia 16 de setembro foi o último do Workshop II do programa Academic Working Capital 2018 – ao mesmo tempo, foi uma primeira prévia do que vai acontecer na Feira de Investimentos, que ocorrerá em dezembro!

O segundo e último dia do Workshop começou na sala principal da Fundação Vanzolini com uma conversa de introdução com os participantes sobre investimentos. O coach Artur Vilas Boas iniciou o dia e a palestra trazendo o que e como seriam os diferentes tipos de investimentos, ou fundings como são também conhecidos, que os grupos poderiam considerar. Foi abordada a diferença entre fundos de venture capital e investidores-anjo e os cuidados que devem ser tomados ao buscar e receber um investimento. “Os fundos de investimentos também evoluíram paralelamente a trajetória do empreendedorismo no país, então hoje existe uma divisão dos tipos e tamanhos de fundings de acordo com a maturação das startups”, orientou Artur ao falar sobre os requisitos necessários para cada tipo de investimento.

Outro tema que apareceu nessa conversa foi o papel das aceleradoras neste processo de crescimento da empresa e como se negocia o equity, capital da empresa, com os novos investidores. “E nunca se esqueçam que os melhores investidores da suas empresas sempre serão os clientes!”, finalizou Artur.

 

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A segunda palestra do dia ficou por conta do investidor Marco Poli, da organização Anjos do Brasil. Ele conduziu uma conversa informal porém com muitos pontos de questionamento com os universitários sobre como é a rotina de uma startup e as diferenças entre ter clientes b2b (empresa vendendo para empresas) e b2c (empresas vendendo para consumidor final). Marco também deixou claro a importância de ter as pessoas certas para atividades importantes da empresa. “É um erro comum e repetido de startup querer contratar pessoas com pouco conhecimento para tocar áreas importantes, então escolham bem seus parceiros e colaboradores e busquem por competências fundamentais para o negócio rodar”, completou.

Após as palestras, os estudantes voltaram a se reunir em seus clusters para trabalhar nos projetos. Eles incorporaram os feedbacks recebidos da equipe AWC, mentores e palestrantes, e aperfeiçoaram suas ideias com as experiências adquiridas. Os coaches Artur Vilas Boas, Rodrigo Franco, André Dib, Isabela Modesto e o professor da Poli-USP, Marcos Barretto usaram esse momento para ajudar na preparação dos grupos para a feira de feedbacks. A ideia é que no período da tarde, os participantes pudesses aproveitar a oportunidade de apresentar suas soluções a um público completamente novo, extrair mais comentários e aproveitar para treinar seus pitches.

 

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No período da tarde, todos se encaminharam para o salão do 16º andar do prédio da FIESP, onde já acontecia o Festival de Empreendedorismo, e que recebeu os grupos de AWC para exporem seus projetos ao público presente. Já no local, os participantes montaram suas bases com apresentações, protótipos e muita vontade de receber amigos, convidados e investidores presentes, como Carlos Fenerich e Marco Zili, do PoliStart, parceiro de AWC. Todos se esforçaram para expandir sua rede de contatos, validar a dor do usuário e mostrar os números que já tinham conquistado até ali.

Antes de encerrar oficialmente as atividades do dia, o professor Marcos Barretto disse algumas palavras em agradecimento ao público que tinha comparecido e contou um pouco mais sobre como o programa AWC complementa e auxilia tudo que acontece dentro das universidades. O professor também elogiou os grupos por terem aproveitado a experiência de falar com pessoas novas e que desconheciam seus projetos. “Pescar em mar aberto é assim, a gente nunca sabe o que vai acontecer, quando a gente vai pra uma conversa com um público novo é assim, não sabemos o que esperar das perguntas”, disse o professor Barreto aos alunos, relacionando a feira como sendo um local onde o público poderia perguntar qualquer coisa sobre os projetos, por isso a importância de se prepararem para essa nova etapa.

Uma última surpresa aguardava os participantes de AWC 2018, em pareceria com a HackBrasil, 5 grupos foram selecionados para participar de um processo seletivo da aceleradora que premiará os vencedores com um valor em dinheiro e também um curso em Harvard e no MIT, com todas as despesas pagas. As equipes selecionadas foram: Centrics, NextCam, HeliDrop, AquaLuz e ECGP. Eles agora precisam gravar um vídeo de até 5 minutos contando suas histórias e soluções e enviar para a competição. Com o fim do Workshop II, os grupos seguem com os acompanhamentos quinzenais com seus coaches e entram no processo de construção de seus protótipos finais e na preparação para a Feira de Investimento, que acontecerá em dezembro.

 

 

07
jun

Conheça os projetos participantes de 2018

A cada edição de AWC são selecionados projetos de diferentes partes do país e, cada um é analisado de acordo com os critérios sobre a equipe, a tecnologia e o possível impacto. Em uma segunda instância, as propostas são avaliadas sobre a viabilidade técnica, o grau de inovação, acessibilidade, oportunidade de mercado e o conhecimento da equipe sobre as caraterísticas do usuário e de soluções similares.  Os projetos são apoiados nos Trabalhos de Conclusão de Curso (TCC) dos estudantes e ingressam no programa com uma ideia inicial de relevância de mercado. Os projetos participantes esse ano são:

Dispenser de Medicamentos

Belo Horizonte – MG
Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais
Engenharia Eletrônica e de Telecomunicações

Dispositivo eletrônico para uso doméstico que conta com reservatório para armazenamento de medicamentos e um display com touch screen. Oferece a possibilidade de sincronização dos horários e doses dos medicamentos utilizando o Google Agenda. A solução busca reduzir impactos da medicamentação, para melhorar a qualidade de vida das pessoas e a produtividade em serviços de saúde.

NextCam

Curitiba-PR
Universidade Federal do Paraná
Engenharia Elétrica com Ênfase em Sistema Eletrônicos e em Eletrônica e Telecomunicações

Câmera inteligente de processamento local para detecção de pedestres, capaz de reconhecer padrões humanos e oferecer informações essenciais para segurança e potencialmente, para marketing.

Gwen

São Paulo-SP
Escola Superior de Propaganda e Marketing
Sistemas de Informação em Comunicação e Gestão

Aplicativo de compra e venda de moedas estrangeiras entre pessoas físicas. A plataforma web peer to peer fará a coleta das cotações de compra e venda de casas de câmbio constituindo uma base de dados e fornecerá aos usuários o cálculo da melhor cotação no período.

Encaixa

Rio de Janeiro-RJ e Belo Horizonte
Pontíficia Universidade Católica do Rio e Centro Federal de Educação Tecnológica de Minas Gerais
Arquitetura e Urbanismo, Design de Produto e Engenharia da Computação

Plataforma web para produção de peças de design. A plataforma visa valorizar a produção local de peças assinadas por designers a preços acessíveis. O sistema financia a confecção da peça e após a aprovação do protótipo, a peça passa a ser vendida na plataforma. O objetivo é valorizar os designers de produto, incentivar a produção local e proporcionar ao consumidor uma variedade de produtos de design a preços acessíveis.

Avallie

Curitiba-PR
Universidade Federal de Ponta Grossa e Universidade Evangélica do Paraná
Engenharia Civil
Plataforma web de banco de dados de fornecedores e produtos de construtoras de grande porte, que visa oferecer ao usuário a possibilidade de filtro de acordo com as necessidades e oferece cotações do mesmo produto de diferentes fornecedores.

Ecocups

São Carlos-SP
Universidade Federal de São Paulo (campus São Carlos)
Engenharia Mecatrônica, Engenharia Elétrica e Engenharia de Produção

Máquina semi-automatizada e compacta que realizará a transformação de garrafas de vidro em utensílios domés$cos. A transformação ocorrerá através dos processos de corte e polimento da borda cortada com maçaricos, realizando ambos os processos de maneira concnua e totalmente automatizada. A startup tem a missão de aprimorar métodos e processos para o reaproveitamento de garrafas de vidro.

Máquina Lava-Copos

São Paulo-SP
Universidade de São Paulo
Engenharia Mecânica

Máquina automática de lavar copos, de tamanho próximo ao de um filtro de água ou forno de microondas, que oferece aos usuários a facilidade de higienizar seus copos após o uso. Basta depositar os copos sujos na máquina e ela realizará sua higienização. O objetivo é oferecer ao usuário e clientes a substituição de copos descartáveis por reutilizáveis.

HeliDrop

São Carlos-SP
Universidade de São Paulo (campus São Carlos)
Engenharia Mecatrônica e Engenharia Elétrica

Equipamento autônomo para aplicação de defensivos agrícolas. A Hellidrop oferece serviço de pulverização utilizando VANTs de alta capacidade de carga para melhorar o combate às pragas. A solução busca oferecer melhor uniformidade na aplicação de defensivos em cada parte do terreno e com velocidade média para o tratamento de determinada área.

DataScience

Rio de Janeiro-RJ
Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro
Engenhria da Computação e Ciência da Computação

Solução Legal Intelligence, que visa otimizar procedimentos jurídicos, em que o usuário interage om um chatbot. O usuário e autor submete a reclamação e os documentos solicitados e recebe em tempo recorde uma proposta de resolução para o conflito, pré-aprovada pela outra parte do processo. O objetivo é otimizar negociações judiciais de caráter simples.

Promo7

São Paulo-SP
Universidade de São Paulo e Fatec
Engenharia Mecatrônica e Tecnólogo em Logística

Aplicativo de compras de supermercado que permite o usuário realizar suas compras, de qualquer lugar e a qualquer momento, sem precisar de ajuda. A solução irá interligar diferentes tecnologias, como o reconhecimento de voz e de padrões de compras, com a praticidade do smartphone para que qualquer pessoa possa utilizar esse produto sem restrição.

Tulltech

São Paulo-SP
Universidade de São Paulo-SP
Engenharia Elétrica com Ênfase em Telecomunicações e Engenharia Agronômica

Ferramenta de sensoriamento remoto com o objetivo de oferecer ao agricultor diversos tipos de dados sobre temperatura, umidade, pressão, pH, entre outros, captados pelo sensores instalados na área de cultivo.

Energia Eólica por Oscilação

São Paulo-SP
Anhembi Morumbi
Engenharia Mecânica e Ciências Biológicas

Turbina eólica de cristais piezo-cerâmicos que converte energia eólica, da vibração dos vórtices dentro da estrutura, em elétrica com baixo custo. A turbina eólica apresenta vantagens em relação às torres eólicas convencionais no custo de fabricação e instalação, uma vez que a torre e o equipamento gerador da energia são o mesmo objeto.

Aqualuz

Salvador-BA e Fortaleza-CE
Universidade Federal da Bahia e Universidade Federal do Ceará
Biotecnologia, Ciência da Computação e Engenharia Ambiental

Dispositivo de potabilização de água de poços ou cisternas utilizando a radiação solar de uma maneira prática, barata, sustentável, eficiente e durável. O equipamento é formado por um encanamento que se adequa a entrada de bombas que utilizam canos de PVC (policloreto de polivinila), um reservatório de polietileno, além do Ecofiltro de sisal e o sistema de monitoramento em tempo real.

Muunitora

Divinópolis-MG
Centro Federal de Educação Tecnológica de Minas Gerais

Engenharia Mecatrônica

Conjunto de equipamentos para o uso na pecuária, que permitem avaliar em um determinado período de tempo, a evolução do ganho de peso do gado em relação a quantidade de alimento consumido. O sistema mede o peso de cada animal e seu consumo alimentar, através de células de carga e circuitos condicionadores de sinal que enviarão os dados para microprocessadores. A ferramenta tem por objetivo oferecer ao produtor dados para tomadas de decisão visando um mercado crescente.

Ultraguia

Uberlândia-MG
Universidade Federal de Uberlândia
Engenharia Biomédica

Dispositivo eletrônico de mobilidade inteligente para portadores de deficiência visual. O dispositivo de sensores ultrasônicos é acoplável na bengala articulável e tem por objetivo captar obstáculos acima do solo e alertar o usuário.

Monitoramento Cardíoco em tempo real

São Paulo-SP
Universidade de São Paulo
Engenharia Elétrica e Engenharia de Prpdução

Sistema de monitoramento possibilita que pacientes cardíacos sejam atendidos e tenham segurança sem precisar ir até um hospital. Com o sistema, o paciente consegue realizar exercícios à distância e manter a equipe e saúde informada sobre a sua atual condição. O dispositivo é composto por tecnologias de coleta de dados, servidores em nuvem, algorítmos de interpretação de dados e interfaces com paciente e profissionais de saúde.

Speed Performance

Divinópolis-MG e Jataí-GO
Centro Federal de Educação Tecnológica de Minas Gerais e Universidade Federal de Góias
Engenharia Mecatrônica e Educação Física
Sistema de monitoramento de tempo e velocidade de corridas. O sistema visa auxiliar treinadores e atletas com informações sobre velocidade, aceleração e tempo do atleta num Sprint, relacionando seu desempenho a cada prova.

Automação Residencial de Baixo Custo

São João Del Rei-MG
Universidade Federal de São João Del Rei e Centro Universitário Internacional
Engenharia Mecatrônica e Gestão de Tecnologia da Informação

Sistema de monitoramento central de comunicação com módulos de gerenciamento de energia elétrica, sistemas de segurança e diversos tipos de acionamentos em ambiente residencial. O sistema utiliza tecnologias já existentes no mercado de baixo custo proporcionando conforto e acesso ao usuário.

Centrics

Florianópolis-SC
Universidade Federal de Santa Catarina
Engenharia de Controle e Automação

Aplicação web direcionada para o analistas de relacionamento com clientes para o gerenciamento de satisfação e para o aprimoramento de etapas de monitoramento e vendas base apoiados no histórico de atendimento. Cada CSM (Customer Success Manager) terá acesso a um perfil de dados de cada cliente, constituindo uma carteira de clientes.

Tecnologias Blockchain e RFID aplicados na automação comercial

São Paulo-SP
Universidade de São Paulo
Engenharia Elétrica com Ênfase em Eletrônica e Sistemas da Informação

Automação comercial apoiada em tecnologia Blockchain direcionada a supermercados. O sistema tem por objetivo automarizar o processo de cobrança dentro de supermercados de modo seguro atrelando o registro Blockchain a leitura de Tags RFID (Radio Frequency Identifier).O cliente do supermercado passará com o carrinho de compras no caixa e o sensor RFID fará imediatamente a leitura de todos os produtos. Após o pagamento, o registro da compra é adicionado ao Blockchain.

Máquina Automática de Milk-Shake

São Caetano do Sul-SP
Instituto Mauá de Tecnologia
Engenharia de Controle e Automação

Máquina automática de milk-shakes acionada por aplicativo em tablet, onde o cliente poderá escolher o sabor do sorvete e todos os tipos de coberturas. Após a escolha do pedido, o cliente realizará o pagamento via cartão de crédito ou débito e automa$camente, a máquina inicia o preparo do milk-shake.

Silk Digital

Divinópolis-MG
Centro Federal de Educação Tecnológica de Minas Gerais e Universidade Federal de Góias
Engenharia Mecatrônica
Impressora de silk digital de baixo custo com objetivo de automatizar o processo de estamparia em tecidos, dispensando trabalho manual e diminuindo o tempo gasto e desperdício de tintas.

Concretando

São Paulo-SP
Universidade de São Paulo
Engenharia Química e Engenharia Mecatrônica

Composição cimenccida para método de impressão 3D e impressora de materiais de construção com extrusores adaptados. O composto tem por objetivo integrar manufatura aditiva com materiais de construção proporcionando a produção de protótipos personalizados rapidamente.

Smart Aging

Curitiba-PR
Universidade Federal do Paraná
Engenharia Elétrica com Ênfase em Sistemas Embarcados

Dispositivo wearable para monitoramento remoto de idosos, detectando quedas e anomalias cardíacas enviando alertas para o próprio idoso, familiares e médicos. O foco está no cuidado e qualidade de vida para a crescente população idosa.

Modular

Curitiba-PR
Universidade Federal do Paraná
Engenharia Civil

Módulos de construções habitacionais com design autêntico e soluções alternativas de infraestrutura como aquecimento da água por energia solar e captação de água da chuva. A tecnologia modular tem potencial de atender diversos segmentos dentro do mercado imobiliário, como residências, escolas, hospitais, escritórios e comércio em geral devido a possibilidade de fabricação e comercialização em curto prazo.

Movu

São Paulo-SP
Fatec, Fundação Getúlio Vargas e Mackenzie
Análise e Desenvolvimento de Sistemas, Administração e Ciências Contábeis

Plataforma de gerenciamento de corridas de vans. O aplicativo permitirá a motoristas de vans escolares, motoristas particulares em geral e até mesmo qualquer cidadão poder catalogar suas corridas, ordená-las de acordo com distância e horário, receber lembretes e notificações e fornecer status em tempo real da sua viagem para o passageiro compartilhando um link temporário.

Dispositivo de tração para cadeiras de rodas manuais

Belo Horizonte-MG
Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais
Engenharia Mecânica

Dispositivo direcionado a melhorar a experiência dos cadeirantes em ambientes comuns, garantindo interação social do usuário. O sistema consiste em unidade de tração do tipo “reboque”, com roda complementar e sistema de tração elétrico, apoiado em um sistema de direção simples e intuitivo utilizando as tecnologias comumente aplicadas em bicicletas e patinetes.

Classificação de lesões de pele a partir de imagens clínicas

Brasília-DF
Universidade de Brasília
Engenharia de Software

Aplicativo que ajuda pessoas a detectar doenças de pele e encaminhá-las à especialistas, assim como auxiliar especialistas a fornecer um diagnós$co preciso. O aplica$vo de smartphone é capaz de identificar com precisão, de forma não invasiva, lesões de pele via fotografias.

Hexenergy

Montes Claros-MG
Universidade Estadual de Montes Claros e Faculdade Santo Agostinho
Sistemas da Informação e Engenahria Elétrica

Sistema web para gerenciamento de produção de energia elétrica de sistema fotovoltáico que visa diminuir o tempo de retorno de investimento, identificando a quantidade de créditos de energia do consumo local, onde está instalada a usina, e propõe um modelo de Geração Compartilhada a partir da venda de crédito para outras unidades consumidoras.

Conexão IOT

Rio de Janeiro-RJ
Universidade Federal do Rio de Janeiro
Engenharia Eletrônica e da Computação e Engenahria Química

Sistema de iluminação residencial comandado remotamente pelo celular. A solução visa também a conectividade para dispositivos periféricos por meio de uma central chamada gateway/hub que intergrará esses dispositivos da residência e não apenas o sistema de iluminação.

24
abr

Últimos dias para submeter a proposta no AWC

Vejam o recado do professor e coordenador acadêmico de AWC, Marcos Pereira Barretto:

 

Para maiores informações, acesse a página Inscreva-se

 

14
dez

Investidores, empreendedores e Etecs na Feira de Investimentos 2017

A edição de 2017 do programa Academic Working Capital foi encerrada no dia 13 de dezembro com a Feira de Investimentos. Investidores, empreendedores, professores e outros players do mercado estiveram no Parque Tecnológico do Estado de São Paulo (São Paulo-SP) para conhecer as soluções desenvolvidas pelos grupos. O evento também contou com a participação de alunos do Ensino Médio das Etecs Júlio de Mesquita, de Santo André-SP, e Aristóteles Ferreira, de Santos-SP – as duas Etecs participaram neste ano do programa tanto com projetos de alunos quanto nas formações para professores.

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Depois das boas-vindas do coordenador de conteúdo de AWC, Diogo Dutra, o vice-presidente de Estratégia e Inovação da TIM, Luis Minoru Shibata, explicou que é um grande orgulho para a TIM apoiar a inovação por meio de AWC e acompanhar novas ideias que podem trazer melhorias para todos. “Todo mundo que trabalha com startups, com inovação, quer achar uma maneira eficiente de solucionar um problema de muitos”, disse. O diretor de Desenvolvimento de Negócios e Relações Institucionais da Investe SP, Sérgio Costa, destacou a parceria entre a agência e AWC e deu um incentivo aos grupos. “As lições aprendidas hoje são lições para a vida. Então incorporem essas lições aprendidas, apliquem nos seus empreendimentos e vamos para o próximo pitch, porque cada um certamente vai ter espaço para brilhar”, declarou.

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Os convidados também assistiram a um painel sobre empreender na universidade, mediado pelo coordenador acadêmico de AWC, Marcos Barretto. Os convidados do painel foram dois empreendedores que criaram negócios ainda na graduação: Renato Freitas, da Ebah e da 99, e Maurício Villar, da tembici. “A universidade teve um papel bastante forte na minha formação como empreendedor”, contou Renato, mencionando o apoio do professor Marcos Barretto e a experiência de ter vencido a competição Ser Empreendedor, da USP. Ambos compartilharam desafios e conquistas de suas trajetórias e dicas para os estudantes, além de responder a perguntas do público. “Mais do que se planejar, estejam preparados para mudar o planejamento todo dia. Empreender é ser desafiado todo dia, ouvir vários pontos de vista que vocês nem tinham pensado antes”, disse Maurício.

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Durante a tarde, os convidados puderam visitar os estandes dos grupos para conhecer as soluções desenvolvidas durante o ano e ver os protótipos. Os seis grupos que mais se destacaram em 2017 também tiveram a oportunidade de apresentar um pitch a uma banca de especialistas convidados: Marco Poli, investidor-anjo da Anjos do Brasil; André Fleury, professor dos cursos de Design e Engenharia de Produção da USP; Marcelo Mitre, analista de Investimentos da Provence Capital; Rafaela Herrera, business developer da Startup Farm; e Luís Minoru. Cada grupo teve 4 minutos para se apresentar e, em seguida, responder a perguntas e comentários da banca.

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O encerramento da Feira foi realizado por Marcos Barretto, que aproveitou para destacar a participação dos 10 grupos de Etecs nesta edição – parte deles, formados por alunos do Ensino Médio. “Não houve diferença entre os projetos das Etecs e os das faculdades”, afirmou.

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